В этом видео эксперт по бизнесу с Китаем (товарному бизнесу) и бизнесу на маркетплейсах
Александр Федяев расскажет — что нужно добавить в вашу карточку товара для маркетплейсов, чтобы она привлекала внимание покупателей и способствовала росту продаж на маркетплейсах. Александр Федяев расскажет
какой должна быть ваша идеальная карточка товара для маркетплейсов!
Есть много нюансов при добавлении вашего товара на маркетплейс и создании карточки товара, но в этом видео вы узнаете ПЯТЬ основных критериев, которые помогут вам создать идеальную карточку товара для маркетплейсов, таких как Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет и другие. И даже если у вас уже размещены какие-то товары на маркетплейсах, то вы сможете, посмотрев видео Александра Федяева, проверить их и докрутить до результата.
Глядя на карточку товара на маркетплейсе, человек принимает решение — покупать у вас товар или нет. Именно карточка товара является залогом ваших продаж. Это своего рода витрина, от которой зависит количество денег у вас в кошельке. Будьте внимательны при составлении карточки товара для маркетплейса.
Первый критерий идеальной карточки товара — фото товара.
Первым делом человек смотрит не на заголовок, а именно — на фото товара. Вам нужно сделать фото привлекательным, сочным и ярким, нужно показать лицо товара. Добавляйте фотографии с дополнительными графическими дизайнами, рич-медиа или инфографикой. К примеру, можно добавить фото товара, где в центре находится сам товар, а рядом перечислены выгоды, преимущества, триггеры, побуждающие покупателей купить товар. Это может быть количество проданых товаров, слоган, количество положительных отзывов или что-то еще... Добавляйте в карточку товара не 1-2 фото, а по-максимуму — 10 штук. Примеры таких товаров:
Второй критерий идеальной карточки товара — отзывы.
Все мы — социальные существа. Нам важно убедиться, что этот товар покупают люди и они довольны им. Поэтому, если человек не увидит в вашей карточке товара на маркетплейсе отзывов или увидет только одну звезду, то он скорее всего даже не зайдет в карточку... И никакое даже самое крутое описание, заголовок или низкая цена не помогут.
Важно работать с отзывами. Для начала можно договориться с другом, с знакомым, с женой, которая купит ваш товар и оставит хороший отзыв с фотографией. Один или два положительных отзыва запустят процесс продаж вашего товара!
Третий критерий идеальной карточки товара — цена товара.
По цене потенциальный покупатель определяет — стоит ли вообще заглядывать в вашу карточку. Цена товара должна быть адекватной и соответствовать рыночной. Это особенно актуально для маркетплейсов (Валберис, Озон, Яндекс.Маркет, Беру и так далее), где есть конкуренция и люди хотят покупать со скидками, дешевле.
Если цена явно завышена, то продаж не стоит ждать. Как определить правильную цену? Проведите аналитику стоимости похожих товаров, и вы поймете — какую цену можно поставить. Сделайте скидку, если маржа позволяет.
Четвертый критерий идеальной карточки товара — описание товара.
Люди читают описания товара. Нужно сделать описание товара продающим, максимально развернутым и понятным человеку, который зашел на сайт и не знает вас и ваш бренд/продукт. Напишите сами или отдайте подготовку описания к товару, который вы продаете на маркетплейсах, копирайтеру. Копирайтер за небольшую плату сделает качественное описание. В описании важно отобразить: что это за товар, какой у него функционал и какие есть отличительные особенности. Важно добавить в описание выгоды товара — конкретно что человек получит, если купить именно у вас.
Пятый критерий идеальной карточки товара — спецификации товара.
Половина продавцов на Wildberries и OZON не заполняют спецификации товара. И это зря. Важно заполнить все пункты характеристик. И на это есть несколько причин. Самая важная причина заполнить спецификации товара на маркетплейсах — на маркетплейсах есть фильтры. Когда человек заходит на Валберис или Озон, то он ищет конкретную вещь.
К примеру, провод-зарядка для IPhone: 2 метра, с разъемом Lightning, черного цвета, в оплетке. Сбоку пользователь вводит эти параметры и ему выдаются не все результаты, не все карточки товаров, а именно то, что он ищет: 2-х метровый провод с разъемом Lightning (Лайтнинг), цвет — черный, провод в оплетке. Если вы не укажете эти спецификации в своей карточке товара, то пользователь его просто не найдет и купит провод-зарядку для Айфона у конкурентов, а не у вас. Вы потеряете деньги.
Фильтры важны. Представьте, к примеру, такой товар, как фотоаппарат — у него очень много характеристик и спецификаций — порядка 80-ти пунктов! И фотографы, которые на маркетплейсе решили купить фотоаппарат, точно не станут листать весь каталог, чтобы что-то найти. Они будут вбивать в фильтры конкретные и нужные им параметры (спецификации), такие как задержка, тип матрицы, вспышка, режимы работы, размер и тип поддерживаемой флешки, питание, режимы видеозаписи, ISO и т. д. и т. п., и выберут подходящий им товар.
Запомните! Если вы не пропишете все спецификации для своей карточки товара, то это просто убъет ваши продажи. Покупатель пройдет мимо, так и не узнав о вашем товаре. Ваш товар просто не покажется покупателю.
Второй важный и болезненный момент касаемо необходимости заполнения спецификаций товара заключается в том, что если человек увидит вашу карточку товара и у вас на карточке будет скудное описание, незаполненные спецификации, но будут яркие картинки, и этот человек все же купит ваш товар, то придя домой, он поймет, что купил не совсем то, что хотел... И покупатель с большой вероятностью начнет писать гневные отзывы о вашем товаре на маркетплейсах. Это вам надо? Хотя есть
видео о том, как удалить отзыв на маркетплейсе, но все равно делать хорошие картинки, заголовки, делать подробные описания товаров, заполнять спецификации — вы просто обязаны!
Итак, Александр Федяев дал пошаговую инструкцию как настроить продающую карточку товара на маркетплейсах. Будь то Wildberries, Ozon, Tiu, Беру, Lamoda, Joom, Goods.ru, Rozetka, Яндекс.Маркет или какой-то другой маркетплейс. Вы узнали 5 важных критериев идеальной карточки товара на маркетплейсах.
Если вы хотите большего результата, то у Александра Федяева есть два крутых бесплатных мастер-класса:
по товарному бизнесу и
заработку на маркетплейсах. Посмотрев эти мастер-классы и применив на практике информацию из них, вы получите шикарные результаты!
ЗАПИСАТЬСЯ К ФЕДЯЕВУ НА ОБУЧЕНИЕ БЕСПЛАТНО
ЗАПИСАТЬСЯ К ФЕДЯЕВУ НА ОБУЧЕНИЕ БЕСПЛАТНО
На занятиях вас ждет много кейсов и фишек по маркетплейсам и ведению товарного бизнеса с нуля, которые можно применить в вашем бизнесе и получить отдачу уже в ближайшие дни! Регистрируйтесь бесплатно и приходите к Саше на мастер-классы!
