Эксперт по товарному бизнесу и заработку на одностраничниках Александр Федяев в этом видео даст ответ на вопрос — стоит ли тестировать товар, который вы собираетесь продавать на Авито и на Юле. Также вы узнаете — а вообще какие товары хорошо продаются на Авито и Юле или нет смысла там что-то продавать?
Зачем вообще вам это нужно? Если вы хотите сэкономит деньги на рекламе или у вас нет денег
для старта в товарном бизнесе, то Авито и Юла — это прекрасные инструменты для тестирования товара и ниши. Но тут есть нюансы и тонкости, о которых стоит знать новичку в товарке.
Если вы хотите протестировать спрос, то впринципе сайт Авито и сайт Юлы — вам для этих целей подойдут. Но загвоздка в том, что если вы тестируете товар на досках объявлений (Авито, Юла и т. д.), то результат может распространяться только на доски объявлений, а на других рекламных площадках с тем же товаром может быть плохой результат. Банальный пример, допустим вы протестировали товар на Авито или Юле и он там выстрелил и пошли заявки, но это совсем не означает, что такие же продажи будут в бесплатной рекламе или в Директе, Таргете мейл, Инстаграме, тизерах, баннерах и т. д. Тоже самое — если товар на досках не зашел, это не показатель, что он не будет пользоваться спросом при продаже через платные способы или другие бесплатные способы рекламы. Александр Федяев ниже перечислил плюсы и минусы тестирования и продажи на Авито и Юле, а вы сами уже сможете сделать выводы, исходя из своей ситуации, товара и ниши, в которой вы собираетесь строить бизнес на товарах из Китая.
Особенность 1. Первая проблема бесплатных досок — низкая цена товаров, которые там продаются. Люди приходят на Авито и Юлу не за новыми товарами, а чтобы купить что-то не новое, б/у автомобиль, технику, вещи и так далее. Именно для этого и создавались бесплатные доски объявлений, чтобы одни люди могли продавать свой хлам, а другие могли сэкономить на покупках. Поэтому если во время тестирования поставить высокую цену на товар, то здесь ничего не продастся особо. На Авито и Юле можно продавать только с минимальной наценкой, что не есть хорошо.
Особенность 2. Продавать массово на Авито и Юле вы не сможете, так как на эти сайты приходит аудитория людей, которая любит экономить. Они любят экономить, они не любят тратить много денег. Александр Федяев в товарном бизнесе с 2013 года и за свою большую практику продаж китайских товаров он заметил интересную штуку: на Авито, Юле и др. досках объявлений много не продашь. Если вам нужно много продаж, то используйте платную рекламу (яндекс.директ, гугл.эдвордс, инстаграм, ютюб, таргетинг вконтакте, фотострана) и др. рекламные источники. Это смысле минус Авито и Юлы.
Особенность 3. Экслюзивный товар — вот что может прекрасно продаться на подобных сайтах. По-опыту Александра Федяева, могут быть большие продажи на Авито и Юле именно экслюзивного товара. Особенно если сделать правильные объявления, поставить хорошую цену, то в таком случае могут быть просто колоссальные продажи с бесплатных досок. Но экслюзивный товар не так просто найти. Если учитывать, что бесплатные доски именно бесплатные, то вы можете продавать там именно экслюзив, который вы найдете в США, Италии, Франции, Германии, товары, которых нет пока еще в России. Но Александр Федяев советует — ни в коем случае не закупайте большие партии товара заранее! Сначала выложите фотки и объявления о продаже этого товара на Авито. Пусть товар будет экслюзивным. Потестируйте, посмотрите статистику заявок, важны не просмотры объявлений, а звонки и заявки от потенциальных клиентов. Посмотрите сколько людей реально соглашаются у вас купить товар. Если будет 200 звонков, но ни один человек не оставит реальной заявки на покупку, то зачем вам привозить такой товар, пусть даже он 100 раз будет эксклюзивным?
Вывод: вцелом для определения спроса в вашей нише доски объявлений можно использовать, но чтобы убедиться максимально в восстребованности товара, следует использовать больше каналов рекламы, не только Авито, Юлу и т. д. Директ, Эдвордс, Инстаграм, Ютюб, Соц-сети и т. д. — используйте эти каналы и вы проверите спрос. А далее смело можно
закупать уже партии товаров оптом, а в дальнейшем продавать их в розницу с хорошей наценкой.
Если вас интересует больше фишек по старту своего бизнеса на продаже товаров через одностраничные сайты, то Александр Федяев даст их вам
на своем бесплатном практическом мастер-классе «Турбо-запуск товарного бизнеса за 1 день». Записывайтесь заранее и приходите! Занятия проводятся вживую, раз в месяц, на мастер-классе вы сможете не только получить четкую систему действий для заработка на товарке, шаблоны одностраничных сайтов, ТОП продаваемых товаров этого сезона, контакты поставщиков, но и сможете задать свои вопросы касаемо этого бизнеса.
