Вадим Куклин ответил на вопрос своей ученицы в рамках
обучения в Академии дебиторской задолженности. Вопрос звучит следующим образом:
Почему должники по дебиторке сами не выкупают свои долги? Наверняка, многие из должников знают, что их долги по дебиторке выставляются на продажу. Я бы так и сделала, но естественно через кого-либо...
Вопрос интересный и в какой-то мере закономерный, ведь почему бы самому должнику не выкупить свою дебиторскую задолженность гораздо дешевле и потом погасить ее значительно ниже по деньгам, чем размер долга? Это вопрос из разряда —
а почему банкроты не выкупают свое же имущество на аукционах по банкротству гораздо дешевле?
В этом коротком видео Вадим Куклин, автор
тренинга «Мастер взыскания дебиторской задолженности», дал понятный ответ на вопрос —
почему должник сам не выкупает свою дебиторскую задолженность?
Ответ на этот вопрос не лежит на поверхности. Он интересен и открывает потаенные стороны и скрытые особенности дебиторки и ее взыскания. Обязательно посмотрите видео, там есть пища для размышления!
Первый момент. Да, есть сайты, где продаются долги физических лиц и компаний. К примеру,
https://www.zalog24.ru или
https://debbet.ru. Там продаются рыночные дебиторские задолженности, и какой смысл должнику покупать свою дебиторку по рыночной стоимости? К примеру, задолженность 1 000 000 рублей, а на таких сайтах будет она продаваться за 800 000 рублей. Смысла особо нет. Проще должнику пойти к кредитору и договориться о возврате этого же самого долга.
Второй момент. Если мы говороим про торги по банкротству, то тупо должники не всегда в курсе, что у них есть дебиторка и ее продают. Когда к ним приходишь, они руками разводят и говорят, что даже не знали о своих долгах. Лично у Вадима Куклина была ситуация, когда они забирали документы по одному большому коммунальному долгу (физики, юр. лица) и Вадим общался с бухгалтерами этой компании-банкрота и сисадмином. Когда им сообщили, что их дебиторка была продана за 3-5% от суммы долга, то они просто офигели! Они просто не знали и смогли бы скинуться и выкупить ее сами! Но не знание сыграло свою роль!
А вообще, подумайте, а кто из ваших друзей и знакомых слышал что-то
про торги по банкротству и
дебиторскую задолженность? Мало таких людей. Из этого и исходит Вадим Куклин, когда выкупает дебиторки и успешно их взыскивает. Сами же должники что-то слышали и предполагают, что их долги где-то там кто-то будет продавать, но у них есть мнение, своего рода стереотип, что все схвачено, все коррумпированно и т. д., поэтому они на аукционы банкротов и должников свой нос не суют.
Ну и третий момент, о котором следует помнить. Далеко не всегда у должника есть финансовые, временные, людские ресурсы, чтобы выкупить свой долг. Тупо нет времени, не кому поручить участвовать в торгах и выкупить за него или нет денег для выкупа. И такое тоже встречается.
Вот такая вот суровая правда!
